Le banche credono nei video più di quanto pensi

Perché la comunicazione oggi è vista come un investimento, non come un costo

Se c’è una cosa che ho imparato negli ultimi anni, è che fare video non è solo una questione di visibilità. È una questione di credibilità. E oggi, questa credibilità, vale soldi veri. Anche in banca.

In questo episodio del mio podcast Comunicare con i Video, ho invitato un ospite speciale: Baldassarre Martire, esperto di rating bancario e finanza d’impresa. È stata una puntata illuminante, perché abbiamo fatto chiarezza su un punto spesso ignorato: investire nella propria comunicazione video può facilitare l’accesso al credito.

Sì, hai letto bene. Le banche oggi valutano positivamente le aziende che comunicano bene. Ecco perché.

1. Per la banca il marketing è un investimento, non un costo

Spesso, quando si pensa a investire in video, social, sito web o branding, il primo pensiero è:

“Ma quanto mi costa?”

Il punto è che non è un costo. È un asset. Baldassarre lo spiega bene: se presenti in banca un progetto dove parte del finanziamento è destinato alla comunicazione, l’istituto lo vede come un segnale positivo. Perché?

“Stai dimostrando che credi nella tua azienda. E la banca investe solo in chi ci crede davvero.”

Nel mondo anglosassone, fanno marketing prima ancora di avere il prodotto. In Italia, al contrario, molti fanno il prodotto … e solo dopo si chiedono come venderlo. Ma la differenza tra un’azienda che cresce e una che resta ferma è proprio qui: chi sa comunicare, scala. Gli altri inseguono.

2. Esiste una banca dati che valuta la tua presenza online

Questo è stato il colpo di scena dell’intervista.Baldassarre ha svelato che le banche, oggi, consultano banche dati internazionali che analizzano la reputazione online delle aziende.

Non si fermano più solo ai bilanci o al CRIF.Controllano anche:

• se hai un sito aggiornato

• se pubblichi contenuti

• se esisti su Google, social, portali

• se sei stato citato in articoli o interviste

• se hai… bad press (adverse media)

“Le banche vogliono sapere se sei visibile. E soprattutto, come sei visibile.”

Se l’unica cosa che compare cercando il tuo nome è una vecchia recensione negativa o un articolo poco lusinghiero, senza contenuti positivi a bilanciare… la banca può rifiutare il finanziamento.

E no, non è fantascienza. È già realtà.

3. Le recensioni contano (eccome)

La riprova sociale non serve solo a vendere online. È uno degli elementi che influenza la tua affidabilità anche agli occhi delle banche.

Hai un bel prodotto, un buon fatturato, ma le recensioni sono negative? Hai clienti insoddisfatti che lamentano ritardi, poca assistenza, problemi post-vendita? La banca lo nota. E può bloccare tutto.

Come mi ha detto Baldassarre:

“Una recensione negativa è un puntino nero che oggi viene davvero attenzionato.”

Le aziende che hanno capito questo investono in comunicazione non solo per vendere, ma per posizionarsi. E questo posizionamento ha un impatto diretto anche sulla tua affidabilità creditizia.

Comunicazione significa: far vedere chi sei, cosa fai e per chi lo fai

Se mi segui da un po’, sai che ripeto sempre una cosa: I tre contenuti fondamentali per qualsiasi attività sono:

1. Chi sei

2. Cosa fai

3. A chi sei utile (con prove: storie, testimonianze, casi studio)

Questi video non servono solo a convincere i clienti. Servono anche a convincere chi, come una banca o un potenziale partner, vuole capire se sei affidabile.

Perché oggi non basta lavorare bene. Bisogna anche farlo vedere.

Oggi la videocamera può aprirti… anche le porte della banca

Mi rendo conto che tutto questo possa sembrare nuovo. Ma in realtà è il presente. I criteri di accesso al credito sono cambiati. Le regole del gioco anche. E chi comunica meglio ha un vantaggio competitivo enorme.

In più, oggi:

• le tecnologie costano meno

• puoi iniziare a creare video anche con lo smartphone

• ci sono fondi e finanziamenti dedicati alla comunicazione

• esistono professionisti (come Baldassarre) che ti aiutano a costruire un progetto credibile da presentare in banca

Quindi… cosa aspetti?

Se non stai ancora investendo nella tua comunicazione, non è solo il tuo pubblico che non ti vede. Potrebbero non vederti nemmeno gli investitori, i partner… e sì, anche le banche.

Vuoi capire come iniziare, con un piano su misura e dei contenuti che parlano davvero di te? Io e il mio team possiamo aiutarti a costruirlo.

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Scrivimi!

Comunicare oggi è un vantaggio. Farlo bene… è un acceleratore.